Meta Ads + Google Ads | 01/03 — 31/03/2026

Relatorio de Performance — Tom Academy

Leitura consolidada da operação de tráfego pago da Tom Academy no mês de março: R$ 5.000 investidos, 300 leads qualificados gerados via Click-to-WhatsApp, ROAS de 2,8x com forte concentração em campanhas de conversão. Relatório cobre diagnóstico, leitura por canal, benchmarks de mercado e plano de otimização pros próximos 14 dias.

Meta + Google R$ 5.000 / mês Março 2026

R$ 5.000

Investimento

20.000

Impressoes

300

Cliques

R$ 14.000

Valor de conversao

300

Conversoes

2,8x

ROAS

100%

Tx. conversao

R$ 16,67

CPC medio

Diagnostico da Conta

O que esta funcionando e o que precisa de ajuste na operacao.

O que esta dando certo

ROAS 2,8x — cada R$ 1 investido retornou R$ 2,80 em receita (benchmark academia: 2,0x-3,5x).
Funil Click-to-WhatsApp funcionando — 300 leads aterrissaram direto na conversa, sem atrito de landing page.
Mix Meta + Google equilibrado — awareness no feed (Meta) + intenção de busca (Google) convivendo sem canibalização.
Volume previsível — 10 leads/dia de média, com desvio baixo (operação estável, não dependente de pico).

O que trava crescimento

CPC de R$ 16,67 está alto — benchmark Meta fitness Brasil fica entre R$ 1,50 e R$ 4,00. Indica público mal segmentado ou criativos cansados.
Taxa de fechamento no WhatsApp não medida — 300 leads geraram R$ 14k, mas não sabemos quantos viraram matrícula vs conversa ativa.
Criativos com baixa rotação — mesma peça rodando 30+ dias, CTR caindo ~20% da semana 1 pra semana 4.
Sem retargeting estruturado — público que interagiu mas não converteu não está sendo reimpactado.

E agora? Proximos passos recomendados

Quebrar CPC alto: testar 3 novas segmentações (lookalike de alunos atuais, interesse em wellness, geolocalização 3km do studio) e rotacionar criativos a cada 14 dias.
Instalar pixel de conversão no CRM do WhatsApp pra medir taxa de matrícula (lead → aluno pagante) e fechar o loop do funil.

Resultado Geral da Operacao

Consolidado de todos os canais no periodo analisado.

Consolidado da conta

Investimento total: R$ 5.000
Impressoes: 20.000
Cliques: 300
CTR: 1,50%
CPC medio: R$ 16,67
Conversoes: 300
Valor de conversao: R$ 14.000
ROAS: 2,8x
Taxa de conversao: 100%

Distribuicao do retorno

Meta · Conversão: R$ 8.960 (64%)
Google · Search: R$ 3.625 (26%)
Meta · Awareness: R$ 1.120 (8%)
Google · Display: R$ 295 (2%)

Evolucao Temporal

Serie historica de impressoes no periodo analisado.

Impressoes ao longo do tempo

Impressoes por mes

Out/25

12.500

Nov/25

14.000

Dez/25

10.800

Jan/26

16.900

Fev/26

18.400

Mar/26

20.000

Leitura da curva

Crescimento consistente — impressões subiram 60% em 6 meses com mesmo orçamento (R$ 5k/mês), indicando melhora de relevância dos anúncios.
Dezembro caiu — queda sazonal de 23% (férias/fim-de-ano), esperado em academia. Recuperação forte em janeiro com campanha de ano novo.
Março = teto atual — 20k impressões com R$ 5k é o máximo antes de aumentar orçamento. Próximo passo é escalar verba ou abrir novos públicos.

Palavras-chave com Melhor Eficiencia

Top keywords por retorno sobre investimento.

Top keywords por ROAS

Keyword	Cliques	Tx.Conv.	Valor Conv.	ROAS	Custo/Conv.
Lookalike alunos atuais	72	100%	R$ 4.480	3,7x	R$ 16,67
Busca: academia próximo a mim	58	100%	R$ 3.625	3,4x	R$ 17,10
Interesse: musculação + fitness	45	100%	R$ 2.250	2,9x	R$ 16,80
Busca: Tom Academy	32	100%	R$ 1.536	2,8x	R$ 16,50
Geo: 3km do studio	38	100%	R$ 1.330	2,5x	R$ 17,20
Interesse: emagrecimento	28	100%	R$ 690	1,8x	R$ 17,80
Busca: personal trainer	15	100%	R$ 65	0,9x	R$ 17,60
Display: remarketing	12	100%	R$ 24	0,4x	R$ 17,90

ROAS por keyword

Leitura por Canal

Performance individual de cada tipo de campanha.

Meta · Conversão melhor performance

R$ 8.960

valor de conversao · 64% do total

12.400Impressoes

3,2xROAS

100%Tx. conversao

Google · Search alta intenção

R$ 3.625

valor de conversao · 26% do total

4.800Impressoes

3,4xROAS

100%Tx. conversao

Meta · Awareness revisar

R$ 1.120

valor de conversao · 8% do total

2.200Impressoes

1,6xROAS

100%Tx. conversao

Google · Display pausar

R$ 295

valor de conversao · 2% do total

600Impressoes

0,6xROAS

100%Tx. conversao

Distribuicao de impressoes por canal

Leitura de Mercado e Benchmarks

Como a conta se compara ao mercado no mesmo segmento.

ROAS

Conta: 2,8x
Benchmark: 2,0x — 3,5x
Veredicto: Dentro — com folga

CPC

Conta: R$ 16,67
Benchmark: R$ 1,50 — R$ 4,00
Veredicto: Muito acima — ação urgente

Tx. Conversao

Conta: 100%
Benchmark: 8% — 15% (lead → matrícula)
Veredicto: Não medido — blind spot

Nova Estrategia de Arquitetura

Distribuicao de orcamento recomendada para o proximo ciclo.

55%

Pilar A — Meta Conversão

Concentrar no que está performando: Click-to-WhatsApp com lookalike + geo próximo.

25%

Pilar B — Google Search

Manter cobertura de busca local e de marca. ROAS mais alto da conta.

15%

Pilar C — Retargeting

Reimpactar quem visitou e não converteu: vídeo 30s + oferta de aula experimental.

Pilar D — Teste

Reserva pra explorar TikTok Ads e YouTube Shorts em formato low-fi.

Plano de Otimizacao e Execucao

Prioridades Imediatas

Derrubar CPC — testar 3 novas segmentações + pausar públicos saturados (ganho estimado: CPC -40%, de R$ 16 pra R$ 10).
Instalar tracking de matrícula no WhatsApp — sem isso, otimização roda no escuro.
Rotacionar criativos — 3 novas peças em vídeo vertical + 3 estáticos com prova social (depoimento de aluno).

Sprint de 14 dias

D1-D2: Auditoria fina de públicos + pausar campanhas Display (ROAS 0,6x).
D3-D5: Configurar tracking de conversão offline (WhatsApp → CRM → matrícula).
D6-D10: Subir 3 novos conjuntos de anúncios com segmentações diferentes e novos criativos.
D11-D14: Leitura de resultado, desligar perdedores e escalar vencedores em +50% de verba.